導讀：

上篇意凱實驗室乳化機小編介紹了露美接下了金蔻在閩北地區的代理，但只接面膜單品，那么露美是怎么展開金蔻面膜的營銷的呢，一起來看看吧~

體驗鋪網點，動銷助營銷

接下金蔻后，露美用8個月時間鋪開了網點，林強認為，金蔻網點的成功鋪開要歸功于體驗式營銷。

露美剛接手金蔻時，金蔻在市場上的知名度并不高，好在品類推廣對品牌的要求不高，切入市場相對比較容易。”林強說。

但不僅是品牌，當時的面膜品類在市場上也屬陌生，代理商要做的不只是品牌的推廣，也包括了消費者習慣的培育。“對于市場上出現的新事物，一切都需要引導。”林強認為，最好的方式還是體驗式營銷。實驗室乳化機分享~

據林強介紹，金蔻剛開始在專營店銷售時，露美針對不同門店提供價值1000—2000元不等的體驗裝用于用戶體驗。在他看來，面膜品類注重品質，而金蔻產品使用后的回頭率比較高，客戶接受速度很快。在此基礎上，露美開始打造金蔻樣板市場，以此提升影響力。

另外，考慮到面膜需求大，使用頻率高的特點，露美將金蔻的門店促銷頻率控制在一個季度一次，一次活動持續15天左右。活動的主要形式為買贈，買二送一、買三送二、滿188送120等方式較為常見。此外，露美還會在這些常規促銷活動中穿插一些新的活動形式，如"第一件原價，第二件2折”“加1元多一件”等。"一場活動下來，業績好的能達到十幾萬元，少的時候也有兩三萬元。”林強表示，經過多年市場運作，目前金蔻在閩北區域的年增幅保持在20%-30%左右，年回款額占露美總回款額的70%。

然而，在林強看來，福建面膜市場仍然有待進一步開發和培育。據林強介紹，福建地市級女性消費者的面膜使用頻率為每月6片，縣級女性每月4-5片，鄉鎮女性每月僅2片。可見，福建的面膜市場仍有很大的可挖掘空間。

以上信息由意凱實驗室乳化機小編整理，轉自《化妝品報》