導讀：
推出新品、降低折扣，還有換新形象，據真空均質乳化機小編了解，這是相宜本草2015年針對——專營店渠道釋放出的最新訊息。
“經過三年的努力，相宜本草對原有的品牌和產品進行升級，正式推出了針對專營店渠道的精油添加護膚系列產品。”在3月18日新品發布會現場上，上海相宜本草化妝品董事長——封帥對到場的三百余位代理商及其媒體表示。真空乳化機小編認為這意味著相宜本草區隔于商超渠道產品線，以全新產品系列再攻專營店渠道。
憑借新品“金相宜”再攻專營店
封帥在會上表示，在過去的15年間，相宜本草憑借良好的產品及品牌形象已經獲得消費者和客戶的認同。今年，相宜本草在本草文化核心的基礎上對品牌進行全面系統升級，從本草到本草精油，針對專營店渠道專門打造了本草精油護膚系列產品。
本草主題已升級為本草精油
均質乳化機小編認為，這也意味著，在品牌概念上，本草主題已升級為本草精油。相宜本草產品研發總監呂智介紹道：“本草精油是對本草的提煉和升級，產品擁有更快滲透、更易吸收等特點。”
針對專營店渠道推出全新“金相宜”
據悉，相宜本草升級后將針對專營店渠道推出5大系列共31個單品，產品形象由國際知名設計師陳幼堅操刀。而新品為與相宜本草現有KA渠道產品進行區隔，采用全新品牌形象及logo，業界將這一系列產品稱為“金相宜”。據悉，金相宜系列產品均價在100元以上，超出其KA產品線的100元標準。
談及品牌升級，相宜本草市場副總裁阮偉華表示：“今年，專營店渠道將成為相宜本草渠道拓展的重心，要力爭實現在該渠道網點規模及市場銷量的全面提升”。
專營店將成為2015年相宜本草工作的戰略重心
乳化機小編認為，這一表態也預示著，一直為相宜本草渠道短板的專營店將成為2015年相宜本草工作的戰略重心。
事實上，據真空均質乳化機小編了解，這也是相宜本草第三次嘗試進攻專營店渠道。2003年與2008年，相宜本草曾兩次試圖進入專營店渠道，但結果皆不如意。有代理商向記者透露，2014年相宜本草專營店渠道回款不及總回款的十分之一。
近幾年，隨著KA渠道整體發展放緩以及競爭激烈，乳化機小編認為，相宜本草對于專營店渠道的冀望不難理解。去年8月，相宜本草在長沙召開華中地區專營店渠道經銷商溝通會，少有露面的封帥首次出席經銷商會議;而此次新品的發布也印證了相宜本草對于專營店渠道的重視。
變策以對 渠道反響不一
據真空均質乳化機小編了解，推出金相宜系列產品后，相宜本草將改變以往專營店渠道的政策和策略。
針對專營店渠道的供貨折扣有所調整
有代理商告訴記者：“金相宜系列產品針對專營店渠道的供貨折扣有所調整，由4.2折供貨變更為3.5折，并針對百強連鎖進行切入。”從政策來看，渠道商能從銷售中獲得更多利潤，更有動力推廣品牌。
將針對性制定渠道推廣策略
“此次發布會將成為相宜本草在專營店渠道的里程碑。”在發布會現場，阮偉華表示出對相宜本草在專營店渠道發展的足夠信心。同時她還表示，為配合專營店渠道的發展，相宜本草將針對性制定渠道推廣策略。
各方不同看法
- 這些針對性改變也獲得江蘇無錫麗緣連鎖總經理陳林的認同，他告訴記者：“相宜本草本在市場上擁有不錯口碑，此次降低供貨折扣將在一定程度上有利于提高競爭力，易于被專營店店主接受。”
- 但同時亦有代理商并不看好這一措施，有華東地區經銷商就向記者表達了對于此舉的擔憂，在該代理商看來，目前專營店渠道品牌已基本飽和，相宜本草想僅依靠降低折扣來打通渠道并不現實，此舉前路到底如何，仍有待觀察。
相宜本草專營店能順利展開，打開專營店渠道市場嗎？乳化機小編和大家一起拭目以待~轉自《化妝品報》
