擴(kuò)充產(chǎn)品線“榨取”渠道價(jià)值

實(shí)際上，意凱乳化機(jī)小編發(fā)現(xiàn)，我們通常所指的流通渠道，已經(jīng)遠(yuǎn)非昔日模樣。

• 一方面，武漢漢正街、沈陽五愛等批發(fā)市場(chǎng)要么轉(zhuǎn)型，弱化乃至摒棄批發(fā)的功能，要么逐漸衰退。
• 另一方面，隨著外資及本土超市的下沉，沒有服務(wù)的品牌操作模式越來越難做了。即便是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的夫妻店，對(duì)服務(wù)的要求也越來越高。開車送貨、收賬等只是最基礎(chǔ)的，很多時(shí)候還需要品牌或代理商派出人員幫忙做陳列。

陜西省漢中市建軍商貿(mào)有限公司是霸王、蒂花之秀、采樂等品牌的代理商。該公司總經(jīng)理劉建軍告訴《化妝品報(bào)》記者，公司給各個(gè)品牌添置了配送專車，而品牌廠家每個(gè)月補(bǔ)貼各自配送車的燃油費(fèi)。另外，廠家還分派專職業(yè)務(wù)員協(xié)助建軍商貿(mào)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和維護(hù)。

乳化機(jī)小編認(rèn)為，對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來說，如果在這一環(huán)節(jié)中能做得更好，有更強(qiáng)的渠道掌控和服務(wù)能力，品牌業(yè)績(jī)也相應(yīng)會(huì)更為出色。而如果擁有完善的產(chǎn)品線，顯然更有利于這種BC類網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨。

譚家顯表示，以前采樂是兩三款洗發(fā)水單品打天下，現(xiàn)在逐步要求全品系，這是來自渠道的要求：BC類網(wǎng)點(diǎn)單品產(chǎn)出不高，送貨鋪貨不如多些附帶產(chǎn)品。所以目前采樂、拉芳、蒂花之秀等多個(gè)本土品牌均有包括整個(gè)個(gè)人護(hù)理品在內(nèi)的龐大SKU數(shù)目。

更多的品種要求代理商和廠家能更加迅速的反應(yīng)，供應(yīng)鏈系統(tǒng)也要更加完善。乳化機(jī)小編覺得，而這些，也是本土品牌可以改進(jìn)和提高的部分。

高端洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)是救命稻草?

過去的一兩年里，高端洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)的熱度毋庸置疑。外資品牌的先行介入和多年培育，讓高價(jià)位洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可，水之密語、施華蔻、絲蓓綺、絲蘊(yùn)、沙宣、海飛絲絲源復(fù)活系列等高價(jià)位品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可，高端洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)擁有40-50億元的規(guī)模。

高端洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)中，外資品牌仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。化妝品行業(yè)資深策劃人黃志東曾在飄影集團(tuán)任職，他認(rèn)為，當(dāng)前高價(jià)位洗發(fā)水市場(chǎng)中，外資品牌銷售額占比60%-70%。這一看法較之貝恩咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)相對(duì)保守，在其統(tǒng)計(jì)中，外資洗發(fā)水市場(chǎng)占比將近80%。

黃志東告訴本報(bào)記者，目前本土品牌在市場(chǎng)投入上最不惜血本的是環(huán)亞集團(tuán)的滋源。不過，黃志東認(rèn)為真正能在市場(chǎng)中賺錢的是拉芳集團(tuán)的美多絲，因?yàn)槠渫度胂鄬?duì)較低。

在黃志東看來，高價(jià)位洗發(fā)水主要依靠人為因素，即本來5元一瓶的產(chǎn)品現(xiàn)在賣50元。而一些國(guó)內(nèi)高端洗護(hù)發(fā)品牌極高的利潤(rùn)空間也給廠家、代理商和終端零售商帶來了興奮感。

乳化機(jī)小編覺得，但如果高端僅僅停留在與高價(jià)劃等號(hào)，恐怕很難成功。“其實(shí)國(guó)內(nèi)洗發(fā)水配方生產(chǎn)已經(jīng)非常成熟，5000元一噸(內(nèi)容物)已經(jīng)算很好的，8000元一噸(內(nèi)容物)就屬于極品了。國(guó)內(nèi)推的所謂高端洗護(hù)，更多是在概念上做文章，并沒有很奇特的東西。”黃志東表示。