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導讀：

2014年1月27日，云南白藥公告稱，收購白藥控股持有的清逸堂40%股權，而清逸堂主營一次性衛(wèi)生用品。在擁有牙膏、洗護發(fā)兩大日化拳頭產(chǎn)品基礎上，云南白藥向“新白藥大健康”戰(zhàn)略又邁出重要一步。這也意味著云南白藥的多元化戰(zhàn)略將更為徹底。下面一起隨意凱均質(zhì)乳化機小編一起來看看吧！

牙膏多元化初現(xiàn)成效

從市場反映來看，經(jīng)過多年不懈努力，云南白藥牙膏的多元化成效初顯，強調(diào)功效的金口健、朗健等細分領域的牙膏產(chǎn)品越來越適應不同人群的市場需求。

云南白藥董秘吳偉早前曾表示，云南白藥牙膏推出的新品中，朗健、金口健、益生菌都是局毛利產(chǎn)品，如能保持較好的增長，將帶來總體利潤率的提升。

四川欣伶日化總經(jīng)理陳勝偉代理云南白藥牙膏多年，據(jù)他透露，金口健剛推出時終端銷售并不理想，“當初金口健系列包裝盒設計存在問題，金口健logo過于放大而云南白藥被弱化，導致消費者對金口健產(chǎn)品的認知度不高。而且當時新品廣告未能及時跟上，這都是金口健難以突破市場的重要原因。”

隨后，云南白藥公司也發(fā)現(xiàn)了這一問題，并在渠道管理上加以改進。有經(jīng)銷商告訴〈化妝品報〉記者，通過整頓流通渠道，重視終端，支持經(jīng)銷商進行大幅度促銷活動，提高基層銷售的提成等，金口健牙膏在市場上的表現(xiàn)逐漸有了改觀。

有了金口健的前車之鑒后，云南白藥似乎抓住了市場的脈搏。2013年，云南白藥研發(fā)出含有獨特“煙后凈護配方”的云南白藥朗健牙膏，成為改善吸煙人士口腔綜合問題的新型產(chǎn)品。相對于金口健系列相對平穩(wěn)的銷售狀況，多位經(jīng)銷商直呼朗健“賣得不錯”，這除了朗健定位高端，能有效解決男士吸煙人群口腔護理問題外，還與其給予基層銷售人員較高提成有較大關系，據(jù)了解，銷售一支朗健牙膏的提成遠高于金口健。

長沙一言日用品貿(mào)易公司胡慧君也認可上述觀點，她表示，朗健系列的清晰定位使其一上市就頗受男士歡迎，“雖然價格高，但銷量不錯。”

據(jù)云南白藥山東經(jīng)銷商透露，金□健和朗健在山東市場目前占比不足品牌總銷的20%，但有一定上升趨勢;而其青海代理商更表示，在青海市場，這兩個系列已經(jīng)占到云南白藥牙膏的40%。

“云南白藥牙音2014年銷售目標是30億元，這—目標能否實現(xiàn)就看下半年了。”云南白藥山東新亮曰化代理商孫新亮告訴本報記者，云南白藥今年主推金口健和朗健兩個系列牙膏，為做好促銷，當?shù)厣虉鲈陉惲猩弦沧髁烁淖儯H為用心。

財報顯示，牙膏的多元化帶來了銷售額的持續(xù)上升，從2008年市場營業(yè)收入過5億元，到2013年實現(xiàn)營業(yè)收入約19億元，牙膏已成為云南白藥旗下七大產(chǎn)品的銷售冠軍。未來云南白藥多個系列牙膏齊頭并進的趨勢或許會更加明顯。

洗發(fā)水市場堅冰難破

云南白藥牙音賣得歡，洗發(fā)水情況又如何?在云南白藥2013年財報中，養(yǎng)元青的發(fā)展被表述為“養(yǎng)元青2013年銷售良好，規(guī)模已上億"。但市場的反應依然令人擔憂。

萬杰商貿(mào)有限公司是云南白藥在青海的省級代理商，當記者提及養(yǎng)元青洗發(fā)水時，其總經(jīng)理岳春華用“特別不好”來描述。他表示，在青海省市場，養(yǎng)元青的銷量比本土二、三線洗發(fā)水還差，在一些大賣場，甚至一個月只有幾十瓶的銷量。

2010年，云南白藥推出高端洗發(fā)水養(yǎng)元青，剛推出時，由于商場促銷活動的拉動，短期內(nèi)獲得了較好售賣效果，但不久便進入寒冬。<化妝品報》記者近期走訪武漢沃爾瑪、大潤發(fā)等大賣場發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)元青盡管在這些超市均有售賣，但陳列面遠遠不及飄柔、潘婷等品牌洗發(fā)水。

而更值得關注的是，部分經(jīng)銷商對云白藥洗發(fā)水顯得信心不足，他們認為，洗發(fā)水市場是一個需要多年沉淀的市場，目看，產(chǎn)大于求，且同質(zhì)化也比較嚴重，云白藥要想在這一市場攻城掠地，勝算的可能性不大。

代理云南白藥品牌的四川成都佳興化妝品有公司總經(jīng)理陳樹根對云南白藥推出的一系列曰仙品較為熟悉，他向記者坦言，洗發(fā)水市場競爭膏市場激烈得多，群強環(huán)伺之下，養(yǎng)元青洗發(fā)水直處于不溫不火的狀態(tài)，針對這_現(xiàn)狀，云南白一直也沒有有效的舉措來突圍，推廣力度也不大。

一位不愿具名的經(jīng)銷商告訴記者，去年年底當?shù)匾恍┵u場已經(jīng)將養(yǎng)元清下架，只有好一點的場依然有售賣。另據(jù)多位縣級經(jīng)銷商反應，養(yǎng)亓洗發(fā)水價格太高(210ml價位大約50多元)，讓當以農(nóng)村人口為主的消費者很難接受。"養(yǎng)元青有用裝，但顧客一看價格就不敢買了。”意凱均質(zhì)乳化機小編也認為與熱銷的品牌價格相比，養(yǎng)元青的價格是有點過高了，這應該也是養(yǎng)元青打不開銷路的一個重要原因吧！