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1月7日，以“星際時代，與你共5”為主題的九美子品牌第二屆中國美白年會在廣東清遠(yuǎn)舉行，近150位全國代理商參會。廣州九美仟惠生物科技有限公司總經(jīng)理曾勇以一身太空裝亮相現(xiàn)場，與其年會主題遙相呼應(yīng)。曾勇感言，雖然這是九美子的第二屆年會，但在堅持美白之路上，九美子已走過了10個年頭，未來還將繼續(xù)走下去。他透露，2015年，九美子將以全渠道戰(zhàn)略布局帶動品牌發(fā)展，“2015年CS及百強(qiáng)連鎖渠道預(yù)計回款4.2億元，2015-2017年電商回款將達(dá)3.06億元，并在2015年實現(xiàn)微商渠道回款1.2億元。”一起跟意凱勻質(zhì)機(jī)小編來看看吧！

布局全渠道

勻質(zhì)機(jī)小編認(rèn)為對于中國化妝品市場美白類產(chǎn)品來說，2014年面對的最大挑戰(zhàn)是美白產(chǎn)品納入特殊化妝品管理，這無疑引發(fā)了市場新一輪洗牌，也意味著中國美白市場將迎來新元年。“九美子就要在這樣的市場環(huán)境中爭奪政策紅利。”

本報記者了解到，為完成其全渠道布局，目前九美子共設(shè)置專營店渠道、微商渠道、電商渠道三個事業(yè)部門，以獨立的團(tuán)隊去運作各具特點的渠道，而KA渠道、百貨渠道目前暫時納入專營店渠道事業(yè)部，“但未來這兩個渠道一定會成立單獨的部門。”九美子電商渠道品牌總監(jiān)張朝明表示，此事正在籌備之中，這也是完成全渠道布局的必經(jīng)之路。

據(jù)了解，九美子品牌在2014年9月9日才正式進(jìn)入線上渠道，現(xiàn)已在天貓商城、京東商城開設(shè)旗艦店。曾勇表示，雖然九美子進(jìn)入線上的時間相對較晚，但實

現(xiàn)了最快的發(fā)展速度。他曾在接受本報記者采訪時表示，九美子在短短4個月的時間，線上銷售額至少達(dá)到1000萬元。“下一步，我們將全面進(jìn)入所有的電商平臺，例如一號店、唯品會等。2015年電商渠道預(yù)計回款3000萬元，其中直營電商和淘寶等專賣店的銷售額為1:1,但在未來以代理形式運營的線上專賣店比例會越來越大，預(yù)計未來三年累計回款將達(dá)3.06億元。”

對九美子來說，除電商是新渠道之外，其微商也才剛剛大舉進(jìn)入。九美子品牌總監(jiān)劉佳明告訴本報記者，2014年9月，九美子微商正式開閘招商。“在微商渠道，我們設(shè)置有20位總代，目前招商進(jìn)度良好，基本招滿。”劉佳明多次強(qiáng)調(diào)微商的核心是人，圍繞“人”這一核心做好服務(wù)。“微商渠道我們更重視幫助他們做微信內(nèi)容植入，我們聘請了在4A廣告公司擁有多年文案策劃經(jīng)驗的人才，將其納入微商團(tuán)隊，將微商渠道做得更好玩。”

專營店渠道預(yù)期實現(xiàn)30%增長

勻質(zhì)機(jī)小編發(fā)現(xiàn)即使兩架新"馬車”給九美子品牌帶來了強(qiáng)大的驅(qū)動力，但是傳統(tǒng)渠道仍占據(jù)其重要份額。曾勇在會上透露，2015年九美子專營店渠道及百強(qiáng)連鎖預(yù)計實現(xiàn)回款4. 2億元。

但九美子專營店渠道全國銷售總監(jiān)譚紹飛向本報記者坦言，由于整個專營店渠道的不景氣以及美白新規(guī)的出臺，著實讓九美子2014年的專營店渠道發(fā)展有點“吃力”，“2014年九美子專營店渠道的增長僅9.7%。”但這似乎并未讓九美子受挫，2015年九美子預(yù)計回款目標(biāo)將實現(xiàn)30%的增長。

譚紹飛透露，30%的增幅將主要來源于對百強(qiáng)連鎖系統(tǒng)的重點培育以及對百貨渠道的專業(yè)運營。‘‘這樣的兩個傳統(tǒng)渠道對九美子來說都略顯特殊，其操作模式并不能盲目復(fù)制，我希望在2015年帶領(lǐng)團(tuán)隊打造出幾個百強(qiáng)樣板市場，逐漸摸索到更好地運作方式。”除此之外，他還透露，2015年將重點扶持12位代理商，幫助其回款突破千元大關(guān)。“目前我們僅4位代理商年回款破千萬，今年我們會對一些代理商進(jìn)行重點扶持，給予更多的人員配備支持。"

但意凱均質(zhì)機(jī)小編覺得多渠道發(fā)展不得不面對產(chǎn)品體系混亂的問題，為此，張朝明透露，九美子在保持現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，會針對電商渠道、微商渠道提供專屬產(chǎn)品。據(jù)了解，九美子此次推出了氣墊BB霜、防哂BB霜以及蜂皇面膜三款美白單品，其中蜂皇面膜為九美子微商渠道的特供商品。“但電商渠道與傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品還未真正區(qū)隔開來，下一步我們會將電商產(chǎn)品的規(guī)格、包裝做出變化，也會推出不同產(chǎn)品組合的套盒。”

作為打造品牌、提升品牌力的最佳“武器”——廣告，勻質(zhì)機(jī)小編認(rèn)為九美子也展示出自己不—樣的玩法。劉佳明稱，九美子2015年全年廣告預(yù)算為8000萬元，且要將8000萬元的廣告資金作出4億元的廣告效果，九美子將以在地鐵、公交站的廣告投放形式，實現(xiàn)對消費者在末端的攔截。